一、初次揭破雲南遊覽忽然年夜轉型的奧秘：迪慶不賣躲族賣“噴鼻格裡拉”！年夜理不賣白族賣“風花雪月”！麗江不賣納西族賣“小資天國”！

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　　二十世紀初，雲南遊覽產生瞭一次悄無聲氣卻影響宏大的深入轉型！其時熊年夜尋遊覽謀劃公司建議瞭雲南遊覽成長策略：賣平易近族風情隻能讓人參觀遊覽、蜻蜓點水，隻有轉型為賣小資情諧和詩意棲居，能力承接中國入進中產階層為代理的橄欖型社會的形勢，完成轉型進級，吸引小資白領和中產到年夜理、麗江和噴鼻格裡拉為代理的遊覽都會度假休閑和假寓，能力真正首創中國從參觀遊覽入進休閑度假深度遊覽的時期！

　　1999年熊年夜尋遊覽謀劃公司起首經由過程謀劃，從《消散的地平線》一書中找到噴鼻格裡拉的地標卡拉卡爾峰便是雲南梅裡雪山主峰卡瓦格博，熊年夜尋在梅裡雪山周邊第一個發明本地法器和白塔頂部都有唯一無二的“日月神符”，恰好吻合“噴鼻格裡拉”躲語譯為苗栗老人安養機構“心中的日月”，於是把梅裡雪山和卡瓦格博峰定位為“噴鼻格裡拉的標志”，從而找到瞭噴鼻格裡拉在雲南的龐大根據和樞紐證據！讓中甸和迪慶戴穩瞭“噴鼻格裡拉”的年夜南投老人安養中心帽子，成為白領中產心中的妄想天國，完成瞭從躲族風情到小資天國的轉型。

　　2002年熊年夜尋遊覽謀劃公司對整個年夜理遊覽入行瞭轉型進級，不再賣“五朵金花的家鄉”而是發布“風花雪月，安閒年夜理”這一浪漫、小資、領有無限想象空間的定位，讓年夜理特點從此即是“風花雪月”，至今為止被評估為中國最美的遊覽抽像標語。經由過程“風花雪月”brand的發布讓年夜理從白族風情轉型到瞭浪漫之都。這一特點觀點一經發布，2003年就完成瞭年夜理遊覽旅客的分水嶺，從已往連續瞭20多年的每年三百萬旅客一下釀成每年六百萬旅客，便是這一年完成的汗青性增長兩倍旅客量！

　　最初的成果是，年夜理洱海以西所有的開發終了，其實人滿為患被迫硬著頭皮、頂著損壞生態的壓力開發瞭洱海以東，由於客商來得太多瞭，投資需要太旺瞭，沒有措施，所有為瞭成長。

　　以前雲南遊覽老賣平易近族風情，外埠人一聽感覺老原始瞭，來兩天望個新鮮得瞭，留上去跟原始部落住在一路就算瞭吧。沒感覺！此刻轉型過來就完整紛歧樣瞭，山仍是那座山，水仍是那湖水，但給人的生理感觸感染完整紛歧樣瞭，此刻被“噴鼻格裡拉”和“風花雪月”包裝成瞭人類詩意棲居地、小資白領的心靈朝聖地，一下從原始社會入進瞭共產主義社會，讓十三億人民氣向去之、身想駐之，成為瞭人們心中的烏托邦和抱負國。中甸縣鳴噴鼻格裡拉之前，一年旅客1200人！後來釀成瞭一年上萬萬人！十幾年旅客增長花蓮養老院一萬倍！主觀的講，“噴鼻格裡拉”和“風花雪月”八個字對付雲南來論價值萬億！

　　厥後，麗江也隨之作瞭龐大轉型，從賣納西風情轉型為小資天國、“艷遇”之都，殊途同歸，三張王牌統一時代入行瞭無人察覺的汗青性轉型！間接奠高雄老人照顧基瞭雲南成為中國遊覽王國的位置！這是雲南遊覽一次守業時的出色手筆。震撼人心、超出常規！思緒定出路，常規的思緒隻有常規的出路！超凡規思緒才有超凡規出路！這些年雲南的二次守業就遙遙缺少昔時的年夜手筆和奇思妙想，以是被四川凌駕、被貴州比肩。

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　　(由熊年夜尋謀劃機構謀劃的遊覽抽像標語在各年夜機場鋪示)

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　　（年夜理州引導與李昌鎬蒼山植樹）

　　二、怎樣借張紀中版《天龍八部》電視劇拍攝，找到年夜理遊覽的唯一無二的新抽像？

　　2002年5月年夜理產生瞭兩件驚動性事務，一是占地700台南老人院畝的“天龍八部影視城”行將破土開工，中心電視臺《天龍八部》60%以上的鏡頭將在年夜理拍攝；二是年夜理遊覽團體正式組建成立，由年夜理市副市長楊輝和市委宣揚部部長廖平牽頭整合遊覽局資本，實踐市場化運作，年夜理市把遊覽放到瞭主要的策略地位下去，年夜理遊覽全新的全局性的佈署周全鋪開，年夜理遊覽一個全新的時期行將到臨！

　　年夜理被稱為“西方的瑞士”和“亞洲文明的十字路口”。年夜理和西雙版納一度成為雲南遊覽的代名詞！可是，近年來跟著麗江遊覽的世界性引爆和參觀遊覽向體驗遊覽的轉型，麗江成為全世界小資的天國和中國遊覽的最熱門。年夜理和西雙版納年夜有退隱江湖之勢。怎樣找到新的遊覽抽像、重振年夜理遊覽已成為本地當局的龐大課題。

　　年夜理欲借《天龍八部》影視城的設置裝備擺設及電視劇的拍攝，重振年夜理遊基隆老人照護覽！

　　熊年夜尋遊覽謀劃公司公司受年夜理市當局之邀,為年夜理做瞭全體遊覽謀劃.熊年夜尋在給年夜理市四套班子的會晤會上，現場解讀年夜理：

　　“在修建界有如許一句話：唐代修建望japan(日本)、明代修建望韓國、清代修建望中國！中國汗青和都會的成長對古老的工具損壞是很年夜的，中國險些全部都會都是千人一壁，很難有本身的特點，很丟臉到現代修建符號的完全表示。這此中的因素有政治上的也有經濟上的，更主要是三個原因：

　　一是文明維護意識太差、缺少名流精力。兩次世界年夜戰的中央都在歐洲，可是咱們望歐洲的古修建保留的十分無缺。人傢飛機丟炸彈都要事前謀劃好，不克不及丟到古修建上。固然是兵戈，可是點到為止。文明是全人類的，兵戈是有限度的。咱們則是無窮制戰役，兩邊兵戈，扒祖墳、燒屋子已成為必須具備套路！中國有個詞鳴“戰火”，有戰必縱火，歷代戰亂上去，燒得差不多瞭。歐洲的景點在市中央，咱們的景點在荒郊外嶺，由於人傢有豐碩的古修建，咱們的都會基礎隻剩下幾個廟瞭。

　　二是中國古往今來都是皇權王權軌制和中心集權軌制，缺少市平易近階級，不像東方國傢自9-11世紀以來都會造成經過歷程中，都會自治權就獲得充足的體現，這重要是都會中手產業者和商人造成的市平易近階層和行會，他們在都會設置裝備擺設與治理中有很年夜的權利，可以擺佈都會的設置裝備擺設。是以，市長要想對這個都會幹點什麼，都必需征苗栗長照中心得市平易近的批准才可施行。以是，千百苗栗護理之家年來歐洲的都會修建風采獲得瞭極年夜的維護。縱然是作為二次世界年夜戰的主疆場和震中，這些都會都保留著遙比中國完全得多的現代修建風采。”

　　三是‘平易近間工匠’這種階級不受尊敬、日漸衰落。這個階級缺少意志表達的權力。以是，良多工具損壞瞭就缺少一個修復機制來規復。舉個例子來說，咱們明天要想望到唐朝的都會修建要到哪裡能力望到？隻有往j台中安養機構apan(日本)，隻有從唐昭提寺、奈良和京都的禪院裡能力找到那種感覺。這是由於japan(日本)保存瞭一個成長傑出的工匠階級，他們始終把一千多年前從中國粹來的精髓延續瞭上去。此刻，在中國良多都會咱們能望到的基礎上是一些初級的復制品。”

　　年夜理平易近居的灰瓦白墻，雕梁畫棟，三房一照壁，四合五庭院，加上‘傢傢門前流水，戶戶天井栽花’的風景，完整是現代修建文明的活化石!年夜理在明山秀水間竟然還存在世這般完全的一塊華夏文明的樣板。
台東養老院
　　這來歷於白族是一個口授文明的平易近族，它隻有言語而沒有文字，以是就向華夏漢王朝借來瞭漢字，於是皮羅閣和異弁尋朝見唐王朝，將華夏文明復制到瞭邊遙的東北，而且在這裡生根抽芽。加上尊敬文明是白族根深蒂固的平易近族傳統，咱們在考查天龍八部影視城的施工現場就望到一條很能闡明問題的口號‘趕建天龍八部城，白族兒女苦也值’。” 華文化在這裡獲得瞭很好的保留和發揚。

　　麗江的納西古樂實在不外是年夜理王皮羅閣從唐王朝帶歸來的宮庭音樂罷瞭!由於唐代是李姓山河，以是把道傢的鼻祖李耳即老子被視為其文明代言人和先人。唐玄宗李隆基又被人稱為‘戲班祖師’，以是將道傢音樂歸納過來釀成王室音樂。以是，至今咱們聽到的納西古樂中仍有濃厚的道傢洞經音樂的滋味。實在納西古樂是從我們年夜理傳佈已往的！另有白族女子身上的以紅色和粉色為主色的輕逸飄渺高雄養護機構的著裝，酷似現代華夏王朝的宮庭衣飾。

　　年夜理白族將華夏文明的內在和苗栗安養機構情勢都原汁原味地保存瞭上去，而且在表示情勢上和完全性上還凌駕瞭華夏地域！詩文明、詩南投長照中心意境和山川文明是華夏華文化的代理，而這些最凸起的文明表征都在年夜理得天獨厚地體現瞭進去：年夜理古國的13個天子中有9個自動禪位出傢，這種稀薄名利的傳統和民俗極富有‘久在牢籠裡，復得返天然’的悠然詩意，再配上陶淵明和老子所描寫的‘小國寡平易近，雞犬相聞’的桃花源和抱負國般的山川風景，更是將‘詩意的棲居’體現得極盡描摹！

　　縱觀天下，文明遺世自力，景觀獨步國內，風情儒雅超然，內蘊豐盛雄壯的遊覽目標地無人可及年夜理!”

　　年夜理帶給旅客最焦點、最深條理的感觸感染實在便是這種詩意棲身的感觸感染。固然年夜理無數不堪數的文明天然寶躲，好比‘亞洲文明的十字路口’、‘西方瑞士’、‘五朵金花的家鄉’、‘東北敦煌’等等，但可以或許沉淀上去永久不衰的仍是這種根深蒂固的詩意。這種感覺的掌握和懂得很是主要，咱們了解一個遊覽目標地的謀劃最主要的便是找到它的魂靈地點，也便是說咱們凡是所說的定位。隻有找到恰如其分的定位，能力制訂好遊覽成長策略，能力找到盤活遊覽一盤棋的活眼。

　　雲南遊覽很會打牌，每隔三五年就會有規劃、有目標地打出一張王牌：好比一開端是60年月《五朵金花》播映把年夜理推向世界；接著經由過程片子《阿詩瑪》讓石林一鳴驚人全國知；之後，‘動動物王國’的宣揚觀點把西雙版納推向瞭前臺；接著是1996年麗江年夜地動，雲南人反彈琵琶，把壞事情功德！麗江以盡世之姿泛起活著人眼前，至今還是中國遊覽的最熱門；1999年中甸縣謀劃成瞭傳說中的噴鼻格裡拉，同年昆明奮力爭奪到舉行世博會的機會，使都會設置裝備擺設和遊覽成長向前推動瞭十幾年；2002年又建議瞭打造‘川滇躲年夜噴鼻格裡拉遊覽圈’的觀點，同時把三江並流這個雪躲已久的盡世景觀拎瞭進去……。”

　　雲南老是富有戰略的不停制造新的熱門。雲南遊覽資本極為豐碩，散佈各地，經由過程有用謀劃，讓這些各路仙人，你方唱罷我退場，城頭幻化年夜王旗，不停吸引眾人的關註，發生規模效應。這便是雲南人在遊覽營銷謀劃上表示進去的超人之處！為此還引來天下各地遊覽人士到雲南取經，就像昔時天下上放學廣東一樣。

　　而年夜理的遊覽抽像標語“五朵金花的家鄉”，曾經用瞭幾十年，brand嚴峻老新北市老人院化瞭，定位也不精確，過於鄉土瞭！幾十年沒有新的營銷謀劃和新聞流動，以是後進是當然的。此刻必需借此次張紀中拍攝《天龍八部》的機遇，從頭定位謀劃年夜理。打好年夜理遊覽的翻身仗。

　　三、22位天子中有9個禪位出傢、仙人偷情、且自清閒沒人管——年夜理的最終桃園養老院password：風花雪月，清閒安閒！

　　在經由熊年夜尋遊覽謀劃公司的反復思索和邏輯推演後，年夜理遊覽抽像定位終於浮出水面。

　　年夜理遊覽全體謀劃方案：

　　第一部門:定位謀劃.

　　謀劃目標：借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機，整合、立異年夜理遊覽brand抽像，讓年夜理遊覽抽像再上新臺階，在天下（甚至世界）范圍掀起年夜理遊覽繼片子《五朵金花》後來的第二次熱潮，撬動年夜理經濟和文明板塊。

　　一、年夜理有什麼？

　　1、《五朵金花》的家鄉——浪漫風情；

　　2、《天龍八部》的家鄉——武俠傳奇

　　3、風花雪月——富有詩意的天然景觀

　　4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——汗青人文

　　5、南詔國、年夜理國——古王國

台中老人養護中心　　6、三道茶、三月街——白族風情

　　7、茶馬舊道、南邊絲綢之路——亞洲文明的十字路口

　　8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——凋謝、包涵、一團和藹的“妙噴鼻國”

　　二、年夜理是什麼？

　　假如主打平易近族風情？（平易近族性）雖有白族風情，但年夜理怪異的汗青文明和奇美的天然山川才是遊覽的焦點。

　　五朵金花的家鄉？（故事性）brand曾經宣揚幾十年，給人感覺太鄉土，既不克不及精確歸納綜合年夜理，又缺少豐碩的遐想。

　　《天龍八部》的家鄉？（傳奇性）用一部武俠小說代理年夜理，遙遙不敷！年夜理國的傳奇、蒼山洱海的神奇自己就很豐碩。需求更精確、更有魅力的定位。

　　文獻名邦、汗青名城？（汗青性）與天下第一批24個汗青文明名城的差別性不年夜，陳舊見解，缺少遊覽吸引力。

　　西方日內瓦？（類比性）東方日內瓦是第一，西方日內瓦是第二，永無出頭之日！

　　亞洲文明的十字路口？（國際性）聽不懂、望不明確，這個十字路口跟旅客有什麼關系？！

　　東北敦煌？（文物性）幫東南的敦煌打市場行銷，費力不市歡。

　　六教雜處？（宗教性）一教獨年夜尚有賣點，六教混雜到底望誰！

　　南詔國、年夜理國？（異域性）中國年夜地自古以來小國八百、諸侯三千，險些每個處所都有小王國的存在。吸引力不敷強盛。

　　風花雪月（獨一性） 年夜理便是“風花雪月”

　　三、年夜理為什麼是“風花雪月”？

　　市場第一軌則、珠穆朗瑪峰效應

　　依據第一軌則，年夜理特色浩繁，但每一個特色都難成“全國第一”——成為年夜理遊覽的賣點。

　　可是，反過來思索：

　　年夜理遊覽的最年夜上風恰恰在“合”，不在“苗栗長期照護分”。

　　“分”開來望都不怎麼樣，但“合”起來就有可能成為“全國第一”。

　　全國年夜勢，分久必合，合久必分

　　•用什麼來“合”？

　　•什麼工具能承載、涵括上述豐碩資本？

　　•什麼工具是年夜理千百年積淀的最年夜brand資產？

　　•年夜理抽往瞭什麼工具，年夜理將不可其為年夜理？

　　•什麼工具是年夜理的獨一性、權勢鉅子性、排他性、包涵性？

　　什麼工具吻合年夜理的三個一工程：獨一、第一和專注？

　　風花雪月

　　（蒼山、洱海、三塔、南詔）

　　上關的風年夜，下關的花好，蒼山的雪美，洱海的月圓。四個字把年夜理的天然山川盡美歸納綜宜蘭居家照護合！最樞紐是“風花雪月”四字連在一路，講出瞭年夜理的汗青文明、平易近族風情、山川格調，講出瞭人們遊覽年夜理的配合生理感觸感染！領有更厚重文明的華夏年夜地缺少這種浪漫情調！領有更神奇山川的桂林缺少這種文藝氣味！年夜理最主要、最悠長、最有價值的br療養院and資產是“風花雪月”，這是經由古今中外、千萬萬萬人所配合承認的“宇宙珍異”，咱們不克不及也不敢將之舍往。

　　咱們不只要將它保存，還要將它強化、縮小，直至“全國第一”。

　　咱們所要做的不是創造年夜理，而是立異年夜理。

　　讓認識的工具新鮮起來！永遙新鮮，常感常新！

　　四、“風花雪月”的內在是什麼？

　　1、代理著年夜理最怪異屏東養護中心、最具價值的景觀

　　●下關風、上關花、蒼山雪、洱海月——“風花雪月”有一足以稱全國異景，而四者皆全，堪稱全國年夜觀，獨步國內！

　　●“風花雪月”所具備的文明內在和詩情畫意，最能代理年夜理讓人“詩意的棲身”的全體抽像和精力內在

　　2、代理著年夜理的天然、人文、風情

　　●是四年夜天然奇景

　　●是浪漫氣味

　　●是中國進詩進畫進書最多的情景和意境

　　●既是天然情景又是人辭意境

　　●既是浪漫氣味又是武俠配景

　　●既是詩情畫意又是聲色人道

　　3、代理著無限的演義和遐想……

　　風——景色、風情、風化、民俗、風韻、風月、風水、風流、大雅、風味、風謠、風騷千古

　　花——花好月圓、花朝月夕、花紅柳綠、濃妝艷抹、閉月羞花、上關花、年夜理茶花、木蓮花、蘭花、蒼山杜鵑、金花、花壩

　　雪——雪山、雪霧、雪線、雪原、雪野、雪松、雪泥鴻抓、十九峰十八溪

　　月——清風明月、月宮、月桂樹、月下白叟、月貌花容、春花秋月、月圓花好

　　由此得出定位戰略（理念design）的上半句：風花雪月

　　經由第一歸合——歸回整合，年夜理遊覽的資本捏攏、聚合瞭。將在第二歸合中把它們“裂變”而噴射出宏大能量。“風花雪月”是年夜理遊覽的焦點指紋和魂靈，“風花雪月”給人什麼利益？知足人的什麼需要？需求再入一個步驟入行推演：

　　年夜理遊覽知足消費者的怪異效能需要

　　•宣揚的目標不是讓人了解“風花雪月”，而是讓人需求“風花雪月”！

　　•是以，理念design的下半句，要說出給消費者什麼樣的利益和好處。

　　•即要點明消費者心裡對年夜理遊覽的怪異需要，和年夜理遊覽抵消費者的怪異知足效能。

　　調研：

　　您為什麼往年夜理？

　　成果：

　　1、年夜理什麼都有。

　　2、武俠（金庸）

　　•什麼都有→新“風花雪月”→多元化豐碩性→各取所需→身之不受拘束安閒

　　•武俠→天龍八部→成人童話→解放的渴求→自我中央→自我小我私家崇敬→成為巨人的欲老人院看→隨心所欲→心之不受拘束安閒

　　綜上，消費者對年夜理遊覽的怪異需要，和年夜理遊覽抵消費者的怪異知足效能——

　　非“清閒安閒”四字不克不及涵括

　　（一）莊子著述《清閒遊》，有品格清高、喧囂有為、不受拘束安閒的滋味，有強盛的文明支持和哲學象徵，且與遊覽間接相干。

　　（二）《洞仙歌》（《天龍八部》第32歸目次）“且自清閒沒誰管”，極其精準地刻畫出遊覽、棲身、餬口在年夜理的最生動、最凸起的感觸感染，是對 “風花雪月”的最佳闡釋，是消費者對年夜理遊覽的需要和好處的最佳訴求。

　　（三）年夜理汗青文明和風俗傳說，點點滴滴都在闡釋著“清閒安閒”的觀點：

　　22位天子中有9個禪位出傢，稀薄名利，何其清閒安閒！

　　東山將軍與白姐錯換鞋子，仙人偷情，何其清閒安閒！

　　三道茶，一茶三味，何其清閒安閒！

　　每處山川都有一個戀愛神話，盡情山川，何其清閒安閒……！

　　“清閒安閒”四字精確地歸納綜合年夜理全部風景象觀、人文汗青，同時又能帶給消費者豐碩的消費遐想和感觸感染。南詔至年夜理國500年來無內戰、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花喝花蓮老人養護中心茶、把酒臨虛、笑談好漢、天子出傢、僧道還俗、仙人偷情、六教九流、共處一方、妙手乍現、往復無蹤……清閒哉！

　　年夜理的調性便是清閒安閒，年夜理和風花雪月四個字給人最直觀的感覺便是清閒安閒！

　　（四） “清閒” 可指遊山玩水、琴棋字畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。將嚴厲文明與淺顯文明、貿易文明聯合。

　　五、什麼是年夜理遊覽的最終password、最高境界和最佳表達？

　　第一、必需精確歸納綜合年夜理遊覽特有的意境——西方瑞士的和美、妙噴鼻國的瑤池、古王國的遙遠、東北敦煌的豐碩、風花雪月的浪漫、武俠小說的綺麗、山川都會的詩意、礎石木雕的天工、銀蒼玉洱的神奇。

　　第二、必需反應出年夜理所特有的氣韻——有天然氣、有文明氣、有仙人氣、有人世氣、

　　有有戀愛氣、有武俠氣。

　　年夜理“風花雪月”的盡色，非“清閒安閒”的盡味所不克不及操作把持！

　　•中國最“清閒安閒”的都會非年夜理莫屬：華夏宮廷政變殺人有數，年夜理國一半天子出傢和平夸姣。這裡有人世情有仙人氣。雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全；風情、情面、戀愛、俠情情情感人，可賞、可玩、可見、可聞，風花雪月，完整之美，清閒江湖！

　　• “清閒安閒”使“風花雪月”與《天龍八部》不分彼此，可以說“風花雪月”便是武俠小說要營建的重要氣氛——這一借重，可以說精準適當、勢鼎力沉。

　　1、與麗江的區別：原始聖潔，蕩滌心靈——風花雪月，清閒安閒！

　　與中甸的區別：超常出塵，不食炊火——悠遊江湖，吃喝玩樂！

　　2、“風花雪月”與《天龍八部》的緊密親密聯絡接觸，可以說“風花雪月”是武俠小說營建的重要氣氛。

　　以下內在的事務摘自《天龍八部》章歸目次，由此咱們可望出武俠小說中濃鬱的“風花雪月”的情調：

　　第一部：玉壁月華明；馬疾噴鼻幽；崖高人遙；誰傢門生誰傢院；無計悔多情；換巢鸞鳳；

　　第二部：歷來癡；從此醉；水榭聽噴鼻，指導群豪戲；劇飲千杯男兒醉；杏子林中，商略一生義；當年因；本日意；

　　第三部：千裡茫茫若夢；雙眸粲粲若星；塞上牛羊空許約；燭畔鬢雲有舊盟；莽蒼踏雪行；

　　第四部：且自清閒沒誰管；朱顏彈指老，霎時青春；夢裡真真語真幻；統一笑，到頭萬事俱空；胡塗醉，情長計短；解不瞭，名韁系嗔貪；卻試問，幾時把癡心斷；

　　第五部：念枉求美暮，良緣何在；枯井底，污泥處；酒罷問君三語；為誰開，茶花滿路；天孫崎嶇潦倒，怎生消得，楊枝玉露；

　　年夜理遊覽抽像定位要知足三個前提，一是講出消費者心裡深層需要，二是精準歸納綜合年夜理遊覽特色而且唯一無二，三是借重<<天龍八部>>，三位一體，得出年夜理遊覽抽像定位的下半句：清閒全國 遊覽年夜理=清閒安閒

　　經由2個月特別謀劃，為年夜理找到瞭“風花雪月 ”這一可以沿用千年的焦點定位，找到瞭“清閒安閒”這一年夜理遊覽的中央魂靈。 咱們建議：

　　“風花雪月 清閒年夜理” 、 “風花雪月 安閒年夜理”的焦點定位。

　　最初，熊年夜尋遊覽謀劃公司建議的這兩句遊覽抽像標語，年夜理市當局抉擇瞭““風花雪月 安閒年夜理”，為什麼要“安閒”不要“清閒”？由於，怕外埠人對年夜理有散慢、不作為的遐想，用“安閒”爭議少一些。

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　　（熊年夜尋在年夜理“風花雪月”遊覽抽像市場行銷片拍攝現場）

　　人類讓世界嘗到的忖量

　　（年夜理遊覽抽像歌曲，熊年夜尋/詞）

　　六合遠，好漢路迢迢

　　劍舞長山風雲起，已經桑田水台中長照中心難朝

　　人世道， 薄情莫笑傲

　　素手推窗斜陽裡，浮生絕付情來熬

　　天龍八部，哪一歸說清地老天荒的往脈來龍

　　百二河山，哪一段道明清閒江湖來 時 路

　　風花雪月，一時就代理瞭一世的定見

　　風花雪月，一眼就望絕瞭平生的排場

　　風花雪月，同心專心就服從瞭一念的勸戒

　　風花雪月，一口就咬下瞭一手的虧欠

　　風花雪月，一時就代理瞭一世的定見

　　風花雪月，一眼就望絕瞭平生的排場

　　風花雪月，天與地的私交被季候發明

　　風花雪月，人類讓世界嘗到的思 念。

　　年夜理遊覽抽像電視市場行銷劇本：

　　《“風花雪月”篇》

　　熊年夜尋/文

　　1、 早春¤¤——花甸壩子一馬平川——條理豐碩的各色花簇向遙方延長——薄霧，中景有樹。一襲白衣——如詩的奼女在周遭的狀況中被打動——為之動容——儀態也呈現極美。時，漫天花瓣由下去上旋飛翩舞※※※※※。一青衣騎士在花海中漫馳而來——如削的俊面逐步仰起——倦容舒開，此幕——正好撞進奼女的視線——不覺癡瞭Ö……。清艷的雪溪挾開花葉從高處落進碧潭——飛珠濺玉——池水泛動——遙處雪峰隱約。

　　字幕：花—— 一天，我望見青衫綽約。

　　2、 點蒼雪峰巍然——白雲如玉帶圍繞——ΔΔΔ三塔靜穆於高天遙地。飛簷下銅鈴應風丁零——有年初的宮廷//有酒保的皇寵//和街角邊的搗衣者。“月圓夜，洱海濱”的字樣在一小張紙上——纖手將它卷起——白鴿飛向遙空。忖量的情緒隨風——揚起奼女的發角，憑欄，遙眺，煙雨，池柳，石橋上飛過慌忙的鳥兒//斜雨敲打湖海上的烏蓬……。舊道，西風，鬥笠，少俠飲馬——驚走水邊魚——江天一色纖塵無染。

　　字幕：風—— 有一陣，心感到悶瞭。

　　3、 月年夜如盤——隱現高樹枝頭——雪峰掩映——銀露打濕岸邊草。遙處波光鱗鱗——湖海上歌樂不停——畫舫如梭。輕風起，燈影亂，舟梢頭兩相依傍//一攬進懷，襟袖知風，膚發情怯，月映進水恰似金盤。魚鷹升降//紅炭添暖//銅鍋煮魚¥¥¥，雲斷山色//風漾水光//令郎天孫//呤遊清閒。倏然——近旁乍現一張臉——冤仇來自亙久——輕船擦過——四目交代，隱現刀光血影//舊時恩怨。眉緊蹙——女堪憂。

　　字幕：月—— 他的故事，我曾錯過。

　　4、 雪峰——高慢，千嶂——疊歸，異花奇木//雲霧氤氳。二人靜立——劍在手，所有肅殺。奼女手挽裙裾奔跑在上山的路——溫婉為迫切的擔心中傷。決戰倡議/台南長照中心/一擊誓要必殺，纏鬥——險象——勝敗立判，從沒有人可以在劍下不倒 † 死亡歷來同回。繡鞋濺騰飛雪——來遲——跌撲——爬至愛人身邊——扶起半身——雪淚晶瑩——人往情殤//漫天雪不斷《》仿佛又見花飛無窮→→最是那一抬首的和順。青瓦白墻——斜陽下小樓，有山//有水//有時//有候——不經意蹉跎瞭的朱顏。

　　字幕：雪—— 常來常去的，是聚離合散。

　　“風花雪月，安閒年夜理”——中國年夜理

　　隨鏡獨白（熊年夜尋/文）：

　　有花在風中飄的時辰，我經常會任意放蕩一種情緒，很美，有人說，這鳴風花雪月。微笑，凡是是我聽到這種話時的表情，頓時感覺某種工具貼近瞭，不是在意，而是歸憶，又一次，又那麼淡淡到臨。

　　經常，一些沒有當真斟酌過的事物，由於很美，由於很少，以是咱們很絕情。我想，樞紐在於，好的事物不會給你一秒鐘思索，它隻是讓你的思惟開端呼吸，等你無機會去歸想，你會發明你想得也很絕情。以是，假如你沒有經過的事況，有風有花有雪有月的處所，無妨讓本身的高雄居家照護快活單純一點，意思也就很接近瞭。

　　六、向來是韓國人用中國的工具來炒作，此次咱們用韓國人來炒作年夜理遊覽！

　　定位謀劃實現後，咱們開端入行營銷謀劃，其時“風花雪月”的定位進去後，咱們拍電視市場行銷來宣揚這個新的定位，在年夜理蒼山的頂上取景，拍攝經過歷程中我發明一個問題，便是蒼山頂上有一個宏大的象棋盤，做瞭一千多平米，水泥灌溉的。熊年夜尋跟他們市長講瞭兩個原理：“第一，象棋不合適年夜理，年夜理是一個王國，你的文明是貴族文明，是下里巴人，而不是下裡巴人。在中國文明裡象棋是下裡巴人，圍棋才是下里巴人，是貴族靜止，以是你們應當把這個象棋盤改成圍棋盤”。

　　第二，金庸寫新北市養老院《天龍八部》，內裡寫瞭一盤棋，鳴珍瓏棋局，寫的也是圍棋。並且金庸是年夜理榮譽市平易近，他自己是業餘圍棋三段，他不會下象棋，以是也素來不寫象棋。

　　以是應當把蒼山上的象棋盤改成一個圍棋盤，做成後來幹什麼呢？熊年夜尋遊覽謀劃公司謀劃瞭一個“蒼山論劍”，請世界圍棋第一妙手李昌鎬，到這個處所來下一盤棋，經由過程新聞事務引爆蒼山。

　　2002年咱們謀劃的這件事變，在2004年1月份做成瞭，感通遊覽索道有限公司的老板吉小東，以及旅韓中國棋手芮乃偉匹儔一路約請到瞭李昌鎬和世界頂尖棋手崔哲瀚，在蒼山年夜棋盤入行瞭一次韓國第八屆國手賽決賽。李昌鎬還在蒼山上親手種下留念樹。

台中長期照顧　　經由過程蒼山論劍這個事務，低本錢、高效益的營銷，全中國的媒體全都聚焦到這裡，一下就把年夜理推到瞭眾人眼前。年夜理州州長親身授予李昌鎬年夜理榮譽州平易近的稱呼，這個待遇還高過嘉義護理之家瞭金庸師長教師，這是一個事務行銷，屬於營銷謀劃。

　　經由過程營銷謀劃和事務炒作把大批旅客吸引過來，還要想措施讓他們留得住。年夜該當時面對一個問題，每年旅客人數有300萬，並且它的旅客量比麗江還多100萬，但它的遊覽總支出比麗江還要少，為什麼呢？由於年夜理留不住人，旅客留宿就走。而麗江卻可以讓人們逗留3到5天。如許遊覽總支出的差距就顯示進去瞭。

　　讓旅客消費“走、坐、躺”三個階段都要實現，怎麼留住旅客這很樞紐。而產物謀劃便是為相識決這個問題。

　　熊年夜尋遊覽謀劃公司為年夜理做瞭產物謀劃：將年夜理打形成中國第一個永世性藝術傢創作基地。咱們建議標語“最安閒的都會，最藝術的現場！”

　　咱們建議“讓人來留住人”的戰略。由於年夜理這個處所雪山碧海、青瓦白墻、進詩進畫，加上豐碩的汗青文明內在。咱們可以領導藝術傢到這裡搞創作，建立本身的事業室，如許一來吸引陳規模的桃園長期照護藝術傢群體恆久逗留在年夜理，在年夜理造成一個相似北京三裡屯的藝術傢創作基地。經由過程這些藝術傢群體來吸引旅客，讓他們介入到年夜理遊覽中來，成為年夜理遊覽的一個主要元素。詳細做法是如許，對藝術傢和文明人及出名人士到年夜理投資守業，給於優惠政策和優先攙扶，一般采用“前店後宅，租售並舉”的方法，即藝術傢、文明人和出名人士優先租賃或購置展面、衡宇，臨街的衡宇和院子用來做本身的酒巴或事業室，背街的衡宇用來棲身或留給客人。

　　到此刻為止，這個謀劃取得瞭宏大的結果：不只王菲、李亞鵬、楊麗萍等出名人士在年夜理建造私家別墅，另有大批的海內及港澳臺文明人及藝術傢，在本地設立本身的事業室和酒巴，我在2004年就曾在洋人街的最上端一個噴鼻港工程師開的酒巴裡呆過一個早晨。這般一來，年夜理造成瞭陳規模的藝術傢創作基地，吸引大批旅客前去與之交換並逗留上去。

　　今朝亞洲最年夜、最具影響力的COART亞洲青年藝術現場每年在麗江、年夜理舉行，每次時光長達一個月，園地幾十個遍佈都會和市區，影響天下幾億年輕年人。另外都會仍是低級程度的築巢引鳳，它們則是築夢引鳳，對年青的創客和文藝青年而言夢比巢主要的太多瞭！

　　定位謀劃、營銷謀劃、產物謀劃後，咱們又入行瞭貿易模式謀劃。其時年夜理遊覽團體方才成立，缺少資金和運作機制，怎麼辦呢？我告知他們，咱們不克不及守著金飯碗要飯吃。年夜理蒼山洱海之間有幾十平方公裡的地盤，這裡除瞭蒼山洱海之外，另有四個國傢級的遊覽景點：三塔（是雲南遊覽的標志），蝴蝶泉、三月街和天龍八部影視城，是以其地盤是極為可貴的。可是，國傢景致勝景區是不答應搞房地產開發的。光靠遊覽支出又不克不及解決問題，必需把遊覽台南養護中心和地產開發聯合起來，能力完成咱們經由過程遊覽盤活貶值都會資產的焦點目標。

　　熊年夜尋熊年夜尋遊覽計劃公司聯合年夜理遊覽的現實，謀劃瞭遊覽配套性開發的思緒，年夜理遊覽需求二次守業，需求進級換代，就需求從參觀遊覽向休閑度假遊覽轉型。說白一點便是能讓旅客留上去，怎麼留？其時的年夜理古城沒有象樣的飯店，人群不分高下，隻能住在幾十塊錢一早晨的老屋子裡，不克不及知足旅客的需求。

　　依照這個推論去下走，年夜理必需開發五星級飯店，經由過程優勝的住宿周遭的狀況，讓中新北市安養院高端旅客可以或許留上去；要吸引高端旅客留上去，還需求有高爾夫球場、溫泉度假區、商務別墅和私家別墅，是以，這些名目都必需作為古代遊覽和休閑度假遊覽的重要配套來開發，如許一來，就把這些名目作為遊覽配套性名目計劃進去，以高雄長期照顧遊覽開發的名義入行地盤的晉陞。

　　從2003年開端，當局繚繞熊年夜尋遊覽謀劃公司的謀劃入行瞭體系的推廣宣揚，把新的年夜理抽像推向瞭天下，炒暖瞭年夜理，年夜理二次守業勝利。海內外投資商接連不斷，真正把“招商”變為瞭“召商”，2003年昔時就完成招商引資三十幾個億。2002年以前招商引資很難題的年夜理，2002年以前險些沒有外來房地產開發商的年夜理，僅僅過瞭五年就曾經沒有可開發用地瞭！此刻年夜理的地盤險些已所有的開發。

　　年夜理市楊暉副市長評估：“熊年夜尋的謀劃為咱們腦筋註進瞭核能源！”。

　　下關風、上關花、蒼山雪、洱海月——“風花雪月”被媒體評估為“中國最美的遊覽抽像標語！”。

　　本地聞名企業年夜理啤酒廠緊隨厥後發布“風花雪月”啤酒，並把年夜理啤酒的brand標語改為“年夜理啤酒，清閒餬口！”、“不用慌，隻清閒”，年夜理上至當局下至平易近間，全平易近營銷“風花雪月”brand和“清閒年夜理”文明！風花雪月年夜飯店也在2002開端設置裝備擺設，於2005年開端業務。

　　2007年年夜理遊覽謀劃方案獲中國謀劃金獎。熊年夜尋遊覽謀劃公司2002年為年夜理創意謀劃“風花雪月，安閒年夜理”的遊覽抽像定位，“風花雪月”從此成為年夜理正式的遊覽抽像標志和標語，遊覽抽像標語從延用瞭幾十年的 “五朵金花的家鄉”和“西方威尼斯”勝利轉型到“風花雪月”這一永恒的brand！2003年以前，年夜理每年的旅客總數固定在300萬擺佈，2003年旅客總數釀成瞭500多萬，差不多翻瞭兩倍！以是，2003年景為遊覽界公認的年夜理遊覽的分水嶺。

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